「ユニクロのキャッチコピーはなぜ刺さるのか？」という問いは、いまの広告表現の課題にも直結します。似た言葉が量産される時代に、短く、わかりやすく、しかも人の行動をそっと後押しする一言をどう作るか。ここでは、生成AIの視点でユニクロのコピーの進化をたどりながら、響く言葉の設計図と、今日から試せる作り方を提案します。
進化史をざっくり俯瞰：価格から「暮らしの体験」へ
ユニクロのコピーは、時代とともに重心を移しながら洗練されてきました。AIで過去の傾向を要約すると、次の流れが見えてきます。
- 1. 価格とベーシックの明快さ：誰にでも届く値段と日常着の安心感を、短い言葉で。迷いのない断言が信頼をつくりました。
- 2. 機能テクノロジーの体感化：素材や機能の凄さを、数字や専門語ではなく「着るとこう変わる」という実感の言い換えで伝える段階へ。
- 3. LifeWearという発想：服そのものから、暮らしの質を上げる「体験」へ。日常の小さな瞬間に寄り添う言葉が増えました。
- 4. 価値観の共有：多様性やサステナビリティへの態度を、声高ではなく生活者目線の語彙で表現。背伸びしない倫理性がカギ。
- 5. 共創とリアルタイム性：レビュー、店舗体験、SNSの空気と接続しながら、いま・ここに効く言葉へ微調整する運用へ。
刺さる言葉の秘密：6つのルール
AIが大量のコピーを分析すると、心に残る言い方には共通の特徴がありました。
- 短く、一息で言える：7〜12字程度を目安に。長いと記憶されません。
- 機能を体感に翻訳：「吸湿発熱」ではなく「寒さを忘れる」のように、人の変化で語る。
- 日常語＋具体シーン：「朝の通勤」「洗いたて」など、生活の温度を入れる。
- 余白を残す：言い切りつつ、受け手が自分ごと化できる余地を残す比喩や省略。
- 音のリズム：促音・撥音・韻で口に出して心地よく。言いにくい言葉は広がりにくい。
- 開かれた主語：「みんなの」「毎日の」など、排他性を避ける。
AIで見つける「型」と作り方
思いつき頼みをやめるために、AIは「型」を提案できます。おすすめはこの3つ。
- 変化型（前→後）：今の不満→着用後の快適。「重いコートが、軽くなる朝。」
- 場面型（いつ・どこで・どう）：「駅までの5分が、あたたかい。」
- 選択型（〜なら、〜）：「迷う朝なら、これ一枚。」
実務フローは以下がシンプルです。
- ①インサイト収集：レビュー、検索語、店頭の声から「寒い」「洗濯」「動きやすい」などの生活語を抽出。
- ②クラスタリング：AIで似た悩みを束ね、重要シーン（通勤・在宅・旅行）に整理。
- ③生成とスコアリング：各クラスターに対し、短さ・具体性・新規性・発音の良さで自動スコア。
- ④A/Bテスト：広告・EC・POPで小さく検証。勝ち筋を学習して次に活かす。
AIが試作する仮コピー例（トーン別）
- 実感重視：冷たい朝が、味方になる。
- ミニマル：毎日を、軽くする。
- 生活シーン：洗いたての心地よさで、出かけよう。
- 機能→感情：動けるから、気持ちが前を向く。
- 季節：春一枚、ちゃんと暖かい。
- 価値観：長く着ることが、いちばんやさしい。
いずれも「機能の翻訳」「生活の情景」「短さ」を押さえた試作です。実際の採用には、商品特性・法規・トーンガイドに合わせた調整が不可欠ですが、方向性の比較には役立ちます。
まとめ：言葉を「暮らしの単位」で設計する
ユニクロのコピーが強いのは、安さでも機能でもなく、「暮らしの単位」で人の変化を描いているから。生成AIは、この視点をぶらさずに大量の候補を素早く磨き上げる道具です。短く言い切る。体感で語る。日常を連れてくる。まずはこの3点を型として固定し、レビューや現場の声をAIに学習させながら、リアルタイムで言葉を運用していきましょう。刺さるコピーは、ひらめきではなく、生活とデータに根づいた習慣から生まれます。
